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上海中介代理酝酿变局

2018-07-25 16:25

  上海传统房地产中介行业暗流涌动。11月30日,上海中原地产总经理谭百强正式离职。此前11月28日,沪上中介代理业绩排名第二的德佑地产宣布成立一手营销代理公司,德佑地产董事长邵非称德佑中介门店规模在未来3年会有大幅增长,3年内有信心争取全市第一。

  业内视德佑地产此举为正式叫板中原地产,后者长久以来雄踞上海一二手代理市场老大地位。上海中介格局正在重构。

  在上海,一手新房的价格与二手房的价格差距太大,很多购房者只能选择二手房。以静安区为例,新建楼盘如嘉天汇单价在10万元左右,静安豪景苑单价在7.5万元左右,而二手房门槛普遍在单价4.5万元左右。据德佑地产昌平路店工作人员介绍,受央行[微博]降息,上海调整普通住房标准的影响,400万到700万元标的的房源开始活跃,出手客户明显增加。

  德佑地产市场研究部总监陆骑麟认为,临近年关,部分购房者想买房赶在年前搬进去,二手房市场预计还将维持热度甚至冲击一波高峰。安居客平台近期的二手挂牌房源数量也显著提升。

  德佑显然认为上海二手房的增长,绝不止于短期,所以才会计划在3年内,将其门店数量从现在的200多家增至500家。邵非称,德佑地产的一手代理业务独立出来后,二手门店的市场占有率仍将会是未来3年的核心竞争力。

  然而,要撼动中原的老大地位并没有那么容易。据不完全统计,上海中原凭借强大的线月份一二手房成交环比增幅都超过50%,11月份一二手市场总共成交超过4000单,仍然稳居全市第一。

  中原集团创始人、董事施永青在12月2日接受媒体采访时坦承,目前中原地产的确面临发展瓶颈,并透露明年将通过三大举措进行突围。

  施永青眼中的发展瓶颈,与邵非一样——互联网思维对中介代理模式的冲击。但他们同时表示,目前房地产电商尚未发展成型,作为传统中介,更有机会抢占先机,这既是电商倒逼传统中介反思和变革的原因,也是目前多家中介重点研究的方向。11月25日,安居客在上海云峰剧院举办“2014移动连接时代营销大会”,现场超过1000名来自各大经纪公司的核心经纪人,安居客针对中介服务推出的移动经纪人APP当天线万元。利用移动经纪人APP,深圳经纪人祁虎在17天内创下了成交6单的业绩。

  邵非认为,中介行业竞争激烈,很多线下企业想往线上走,而德佑地产要实现2017年计划的30%市场占有率,前提也是要开拓线上业务,在技术研发上有突破,完成O2O对接。

  施永青称,中原集团目前面临的发展瓶颈主要也是线下销售的传统模式正被电商蚕食。互联网的消费理念是未来市场的大趋势,但其长久模式还不清晰。房地产电商在客户体验方面做得比较成功,但成本高昂,目前还处于烧钱阶段。

  “市场竞争激烈的时候会倒逼我们去改革创新。”施永青透露,中原将进行二次革命,祭出三宝包括薪酬制度改革、内部管理的加强以及资讯科技的提升。施永青认为,过去的薪酬制度对一线员工存在不合理的方面,急需改革;公司内部管理还不够细化,例如楼盘盘口共享不够开放等,有同行例如链家地产[微博]做得比较好;未来将加强数据科技方面的投入,考虑线上线下的结合方式,给消费者提供成本更低更有价值的服务。“中原的优势,就是对全国30多个城市的一二手市场都有深入认识。”施永青强调,中原要调整以前在资讯科技方面投入不足的情况,相信在2-3年内会成为线上交易的领导者。